中國涂料經銷正迎來一輪新的機遇，尤其是環(huán)保涂料，它所面對的市場空間將比此前增長數倍。從整個大環(huán)境看，最新公布的《中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》里，明確提出推動大中小城市和小城鎮(zhèn)協調發(fā)展、產業(yè)和城鎮(zhèn)融合發(fā)展，我們完全可以想像出，二線城市對更高品質的環(huán)保涂料會產生更大的需求，而三四線城市，則會形成新的增長點。 事實上，在最近十年中，涂料產業(yè)均保持了相當可觀的增長速度，尤其是建材涂料產業(yè)，增速一直可觀，據《建筑裝修涂料2013報告》的整理，建筑裝修涂料近十年里增速大多超過10%，2008年215.9萬噸，2009年261.67萬噸，增長率21.2%;2011年351.82萬噸，增長30%;2012年底的產量達480萬噸，占涂料總產量的37.8%，同比增幅達28.02%。 龐大的產業(yè)規(guī)模和市場空間，不僅促成了一批頗具規(guī)模的建筑裝修涂料品牌崛起，如3A環(huán)保漆、美涂士、多樂士、立邦等，而且?guī)�動了數十萬的涂料經銷商群體，以及數百萬計的就業(yè)。 伴隨新的宏觀政策出爐、城鎮(zhèn)化建設的推動、樓市剛性需求的帶動、二手房裝修市場的持續(xù)強勁、創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化與新消費市場的出現，讓新的創(chuàng)業(yè)者與經銷商看到了建筑家裝涂料市場更多的新機會。 揭開涂料業(yè)新機會的面紗 統(tǒng)計數據顯示，今年1-7月份，國內商品房銷售面積61133萬平方米，同比增長25.8%，單以這組數字，就足以說明整個裝修市場的巨大潛力，自然，用于裝修與建筑工程的內外墻涂料，其需求自然相當可觀。 一個龐大的市場，并且擁有足夠的消費人群支持，其中雖然競爭激烈，但必然不會缺少任何可以創(chuàng)富的機會。另有數據顯示，中國每年有1000多萬對新人結婚，形成購房的剛性需求，面對婚房裝修提供合適的環(huán)保涂料，這自然是一個非常值得把握的機會，比如3A環(huán)保漆面向這個群體推出的愛寶貝純環(huán)保墻面漆、優(yōu)耐凈高抗污墻面漆，銷售增長一直不斷刷新紀錄。同時，還有一些品牌和商家圍繞結婚大打營銷牌，取得讓人意想不到的效果。另外，近2億的學齡前兒童會高品質的環(huán)保兒童漆是一個非常好的市場機會。 城鎮(zhèn)化和住房建設無疑是涂料經銷必然提到的，截至2012年年底，我國城鎮(zhèn)化率已達52.57%，而發(fā)達國家大多超過80%，從比率上看，我國的城鎮(zhèn)化率還有比較大的提升空間。另外，城鎮(zhèn)間差距還相當大，國家正從各種政策引導和扶持上追求相對平衡的發(fā)展，可以預計，二三線城市的建設和美化，以及更多四、五線城市的提升，都將帶來新的銷售機會。 另一方面，從消費端看，伴隨經濟文化繁榮，富裕人群與中產階層的數量增長迅速，消費者對居住環(huán)境的要求正變得更高，反映到涂料上，自然會要求更高檔次和更好品質的產品，比如按歐美標準選購材料，以3A環(huán)保漆為例，自從全線產品經SGS檢測通過歐美標準以來，銷售增長率翻番，愛寶貝漆、優(yōu)耐凈漆兩款王牌產品成為中產和大眾富裕階層頗為青睞的裝修涂料。 經銷商再拓新戰(zhàn)場 整個消費市場發(fā)生的變化，以及更多新銷售機會的出現、消費人群的細分，對涂料經銷商來講，既意味著又一輪創(chuàng)富機會的到來，同時也意味著挑戰(zhàn)增強。傳統(tǒng)的經銷商需要變革，采用新的營銷方式，經銷新的環(huán)保產品，邁上二次創(chuàng)業(yè)的道路，而一些新開始的經銷商，有必要看準市場機會，尋找并代理那些最能滿足消費需求的品牌和產品。