俗話說(shuō)一年之計(jì)在于春，不過(guò)，對(duì)于家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)年前的促銷，到三月份一直顯得平淡，即使3·15不少賣場(chǎng)推出優(yōu)惠促銷，市場(chǎng)疲態(tài)也一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)環(huán)境整體清淡的情況下，對(duì)賣場(chǎng)本身提出更高的要求，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)牌，遭遇倒春寒，賣場(chǎng)自身基本功必須練結(jié)實(shí)。

成本上漲利潤(rùn)顯著下降

據(jù)典雅美居總經(jīng)理江先生介紹，雖然3·15訂單與去年相比，無(wú)論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加，但是家居市場(chǎng)行情依然不容樂(lè)觀。“現(xiàn)在人工、房租、運(yùn)費(fèi)和進(jìn)貨，市場(chǎng)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格不斷上漲，而賣場(chǎng)家居價(jià)格卻不能隨便漲，因此，即使銷售額不下降，利潤(rùn)也明顯下降。”江經(jīng)理說(shuō)，目前即使房屋銷售不錯(cuò)，但部分買家購(gòu)了多套房，也不著急裝修入住，因此對(duì)家居市場(chǎng)的拉動(dòng)也有限。

上周末，是各大賣場(chǎng)3·15促銷期，走訪市內(nèi)多家家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)人流量都不大，顯得較為冷清，去年從老家到江門開(kāi)設(shè)兒童家具專賣店的王先生表示，他所銷售的兒童家具是名牌產(chǎn)品，款式和用料都很好，但價(jià)格相對(duì)較高，雖然吸引不少顧客進(jìn)店，但是多數(shù)是看看而已，成交機(jī)會(huì)很低。

除了大的市場(chǎng)環(huán)境，由于春季裝修也是相對(duì)淡季，不少市民選擇七八月后才準(zhǔn)備裝修，因此，市民在春季選購(gòu)材料的時(shí)間很充足，有充分的時(shí)間比較選擇。與此同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)電商的沖擊也對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生不小影響，尤其是，年輕人宅在家里不出門，在網(wǎng)上選購(gòu)家居用品，已經(jīng)逐漸成為一種流行。

家居賣場(chǎng)需苦練內(nèi)功

據(jù)了解，三五年前，不少市民購(gòu)買家居，多數(shù)沒(méi)有什么想法，也沒(méi)有明確的思路，因此，在家具搭配上談不上什么品位和檔次，但現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買什么樣的家居產(chǎn)品，早已有“決斷”，因此去賣場(chǎng)選購(gòu)時(shí)，也很明確，尤其是對(duì)環(huán)保材料和設(shè)計(jì)款式，顯得更加重視，因此對(duì)賣場(chǎng)也提出了更高的要求。

面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，如何在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買，已經(jīng)成為不少賣場(chǎng)必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。以典雅美居為例，早在一兩年前就開(kāi)展相關(guān)工作，比如到市民家中，了解其房屋設(shè)計(jì)和搭配，給出一整套家居方案，讓市民在選購(gòu)時(shí)，更加方便直接。

據(jù)了解，目前的家居市場(chǎng)“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，基本就是產(chǎn)品加上價(jià)格促銷，賣場(chǎng)缺乏一培養(yǎng)消費(fèi)者購(gòu)物忠誠(chéng)度的基因，價(jià)格戰(zhàn)一戰(zhàn)再戰(zhàn)，每到節(jié)假日就打出價(jià)格牌，消費(fèi)者也產(chǎn)生了“抗體”，對(duì)所謂的價(jià)格優(yōu)惠沒(méi)有多少興趣，因?yàn)槎贾�道，賣場(chǎng)不是在打折就是在準(zhǔn)備打折的醞釀中，一年四季都有折扣，哪天購(gòu)買都一樣。因此，在淡季環(huán)境，賣場(chǎng)除了考慮促銷，更應(yīng)該想辦法練好內(nèi)功。