產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 衣柜企業(yè)需加強體驗營銷
發(fā)表時間：2014-03-31
在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，衣柜企業(yè)只能靠降價促銷模式來提升自身產(chǎn)品的市場占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。所以，要突破銷售商的這種被動局面，獨樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿。
經(jīng)過多年市場風(fēng)雨洗禮，市場發(fā)展主體也在理性思索，衣柜行業(yè)明天該往何處。而通過近兩年的市場消費來看，以往那種依靠價格比拼的手法越來越不奏效，注重品質(zhì)、優(yōu)化體驗，能根據(jù)市場消費者需求變化作出創(chuàng)新改變，顯然更符合當(dāng)前衣柜市場競爭原則。
推陳出新是立足條件
目前衣柜消費者變得日趨理性，在衣柜選擇上不再像以前那么盲目，決定購買之前都會貨比三家，對產(chǎn)品的花色、外形、價格、服務(wù)等進(jìn)行全方位比較，另外朋友的推薦、市場口碑等都會影響其決策。面對這些變化，衣柜商家如果還按照舊思路營銷肯定會被淘汰出局。因此，推陳出新是長久立足之條件。
貼合80、80消費心理
80、90步入社會開始成家立業(yè)，裝修需求上升，他們也成為衣柜銷售市場的剛需主力。改變以往營銷方式，加強體驗營銷，將產(chǎn)品功能、品牌、特點等以直觀的方式傳達(dá)給消費者，刺激其購買，顯然更符合他們的消費心理。為更好的服務(wù)消費者，衣柜導(dǎo)購不僅要熟識衣柜等相關(guān)知識，而且還要學(xué)會家居搭配，不同裝修風(fēng)格配上不同樣式的衣柜。
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