合成樹脂瓦企業需形成產品結構
發表時間：2016-01-18
“產品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產品結構”則是檔次的延伸。盡管很多企業在固守單一的產品檔次取得了成功，特別是高檔產品，如高檔服裝，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費者品領域，單一檔次的產品結構仍然問題重重。第一，有結構才有戰略。合成樹脂瓦企業要經常對產品進行戰略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。低端產品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網絡，形成市場覆蓋;二是形成品牌影響力，因為低端產品的消費者眾多;三是分攤銷售費用;四是形成規模效應;五是養住人員。中端產品既有銷量又有利潤，它的作用是形成穩定的現金流和穩定的利潤。高端產品的銷量有限，但利潤率高，能夠形成企業形象。第二，單一產品或產品群的市場是不穩定的。單品競爭的結局：要么賠錢，要么退出市場。第三，打贏價格戰(政策戰)的關鍵是有效的產品結構。在中國市場，低端產品的價格戰不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的——除非退出低端產品的競爭。企業一定不能回避價格，要主動發起價格戰或迎接價格戰。同時還要用價格戰打敗對手，在價格戰中賺錢。唯一能夠同時達到這個目的的辦法就是：用中高端產品的利潤支持低端產品打價格戰。
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